“为最有眼光的客户，创造最有价值的体验”，这是捷豹路虎官网对自身战略全新的阐述。

2024/25财年，捷豹路虎全球营收达290亿英镑，税前利润25亿英镑，净现金盈余2.78亿英镑。更关键的是，在中国市场，揽胜品牌在150万级以上超豪华SUV市场连续27个月蝉联销冠，卫士在70-100万级SUV市场登顶榜首。

读懂捷豹路虎的豪华生意前，应该先要读懂捷豹路虎的中国消费者。中国汽车消费贷款购车比例达75%，远超全球平均32%，但一次性付款比例在150万元超高端车型中反升至55%。在100万以上超豪华汽车消费中，中国车主平均选配金额18.7万元，远超德国市场的6.2万元，尤其在豪华内饰领域，中国超豪华汽车消费者选配占比81%，出行符号和唯一性，是他们追求的核心。中国汽车消费者换购同品牌比例仅28%，远低于美国的45%，但路虎中国车主复购率超40%。J.D. Power数据显示，路虎揽胜系列溢价率比英国本土高35%。易车研究院数据显示，路虎车主俱乐部活动参与率，是中国豪华车平均的2.3倍。之所以路虎是中国超豪华SUV市场的王，还有一个普通人想都想不到的原因，路虎在中国超豪华市场的本土化程度较奔驰高出40%。

捷豹路虎与中国消费者的距离不是越来越远了，而是和更懂豪华基因的消费人群更近了。这个英国豪华汽车品牌用财报数据和经营理念，诠释在华发展的进化论，那就是精准的服务“更懂的人”。

捷豹路虎高端消费的”黏性”与“韧性”

在充满挑战的2024/25财年，捷豹路虎交出了一份稳健的答卷。全球营收290亿英镑，与上一财年基本持平；第四财季税前利润8.75亿英镑，全年利润达到25亿英镑；自由现金流15亿英镑，流动资产63亿英镑。

这些数字背后，是捷豹路虎产品结构的高端化调整。路虎卫士全年销量突破11.5万辆，同比增长0.7%；揽胜运动版批售量增长19.7%；揽胜品牌在中国150万级以上市场连续27个月保持销冠。数据揭示了一个核心逻辑，捷豹路虎的客户群体不是大众市场，而是消费黏性极强的高净值人群。